Стручњаци за компензације истичу да је први корак једноставнији него што већина мисли: довољно је питати да ли постоји могућност за побољшање понуде. Чак и овакав неутралан приступ може отворити врата за боље услове.

Прво сазнајте колика је тржишна вредност ваше позиције

Пре било каквог разговора потребно је истражити колике су плате за сличне позиције, ниво искуства и индустрију у којој радите. Преговори засновани на конкретним подацима имају много већу тежину од личних процена.

Не гледајте само основну плату

Укупна компензација може укључивати бонусе, акције компаније, додатне бенефите, флексибилно радно време или могућност ревизије плате у будућности. Зато је важно разумети целу понуду, а не само износ који пише у уговору.

Поставите права питања

Уместо да одмах изнесете своју цифру, корисно је сазнати како је компанија формирала понуду, где се она налази у оквиру предвиђеног платног опсега и шта је укључено у пакет компензације.

Преговарајте хладне главе

Стручњаци саветују да се преговори воде писаним путем, када је то могуће. Е-маил даје више времена за размишљање и омогућава јасније формулисање захтева, без притиска разговора уживо.

Не будите агресивни

Преговарање није сукоб између кандидата и послодавца. Најбоље резултате обично доносе професионалност, искреност и показивање ентузијазма за позицију.

Не износите цифру прерано

Ако прерано кажете колику плату очекујете, постоји ризик да тражите мање него што је компанија спремна да понуди – или више од њеног буџета. Због тога стручњаци саветују да се разговор о конкретном износу води тек када имате више информација.

Преговори су део професионалног односа

Начин на који преговарате поставља тон будуће сарадње. Добро припремљен, аргументован и миран приступ показује професионалност и разумевање пословног света.

Извор: BIZLife